КОСОГОРОВ И ПАРТНЕРЫ. НЕДВИЖИМОСТЬ

ВКУСНЫЕ ПЛЮШКИ ОТ АБСОЛЮТ БАНКА Сегодня провел сделку в Люберецком отделении Абсолют Банка. На сделке встретился с управляющим офисом Александром Ивановичем. Александра Ивановича я знаю лично уже лет 10. И все эти годы он успешно руководит офисом банка в Люберцах. Обсудили рынок недвижимости и ипотеки, а также Александр Иванович рассказал об интересных предложениях, как для риэлторов, так и для клиентов. Вот что интересного… «Плюшки для клиентов»: Выгодные условия размещения депозитов. Например, мой клиент продал квартиру. Расчеты по сделке оформляли с помощью индивидуального банковского сейфа Абсолют Банка. После регистрации договора купли-продажи в Росреестре у моего клиента возникает доступ к деньгам. Но он не хочет сразу забирать деньги из банка, так как ему их нужно перевести на счет застройщика через месяц. Что делать с этими деньгами целый месяц? Ну не забирать же их домой, в самом деле? В банке можно разместить депозит, а забрать деньги через уже месяц. Мы с клиентом посчитали, что если деньги пролежат месяц на депозите, то прибыль составит 32000 рублей. Неплохо, правда? А затем можно перевести их куда нужно, комиссия при этом составит не более 2000 рублей. Банк не отслеживает первоначальный взнос по ипотеке. Таким образом, банк не требует от клиента размещать сумму первоначального взноса по ипотеке на счетах банка. Это очень полезная опция, которая позволяет взять ипотеку тем клиентам, у которых проблемы с первоначальным взносом. Хотите узнать, как это сделать? У меня есть идея на этот счет! Звоните 8 (926) 229-66-22 «Плюшки» для риэлторов: Если риэлтор приводит своего клиента в Банк за ипотекой, то получает от банка 0,5 % от суммы кредита на личный счет или может сделать скидку по кредиту своему клиенту на 0,5%. Таким образом есть выбор либо забрать бонус себе, либо сделать скидку клиенту. В зависимости от ситуации это удобный инструмент для работы. Кстати, Сбербанк риэлторам не платит за клиентов. Ключ от индивидуального банковского сейфа, после закладки денежных средств, остается в банке. Таким образом, исключаются бесконечные споры между продавцом, покупателем и риэлторами на тему у кого будет указанный храниться ключ.

ДО 90% ПРОДАВЦОВ НАХОДЯТСЯ В ИЛЛЮЗИЯХ ОТНОСИТЕЛЬНО СТОИМОСТИ ПРИНАДЛЕЖАЩЕЙ ИМ НЕДВИЖИМОСТИ. И причина тому в том, что оценка недвижимости самим собственником - это процесс иррациональный и эмоциональный, не поддающийся логике и законам рынка. Почему так происходит? Давайте посмотрим со стороны и проанализируем, как продавец назначает цену на свой объект недвижимости. Вначале нужно отметить, что продажа недвижимости для продавца - это всегда большой стресс, который вызван страхами. Самый большой страх - это продешевить, и продать объект ниже рынка. Поэтому в большинстве случаев продавцы выставляют объект на продажу по завышенной цене для того, чтобы создать запас для будущего торга. Это самая распространенная ошибка. Такая стратегия продажи приводит к противоположному эффекту - в итоге объект продается по самой низкой цене. Почему? Да потому что такой объект "висит" долгое время на рынке и постепенно снижается в цене. Покупатели, видят такой объект на рынке и думают что с эти объектом что-то не так – он долго не продается и цена постоянно снижается. Здесь включается "эмоциональное поведение" покупателей - никому из них не нужно то, что не нужно другим. Они хотят купить ту недвижимость, которая идет "нарасхват". Они думают, что это выгодная покупка. Как действует продавец, чтобы оценить свою недвижимость? Он смотрит, какие объекты выставлены на продажу в данной локации. Затем он сравнивает их со своим объектом. На данном этапе в оценку включается Эго продавца, которое шепчет ему: "Твой объект не хуже, а даже лучше, чем другие, ведь ты вложил в него не только деньги, но и часть своей души, свое время". К тому же продавец не учитывает тот факт, что объекты, выставленные на продажу, были выставлены такими же «мечтателями», которые руководствовались в оценке своими личными мотивами, без глубокого анализа рынка. Продавец видит только цены похожих объектов, но не замечает и не учитывает другие важные факторы оценки, такие как: возможные риски при покупке, историю переходов прав собственности на объект, наличие несогласованной перепланировки, вид из окна, социальное окружение (соседи), и т.п. Бывают и другие страхи. Например, с объектом недвижимости у продавца связаны определенные воспоминания, с которыми он никак не хочет расставаться. Или собственник хочет выручить от продажи определенную сумму, хотя эта сумма является абсолютно не реальной в условиях данного рынка. И на вопрос: «Что вы будете делать, если данную сумму никто не согласится заплатить?» Собственник отвечает: «Тогда я не буду продавать». Таким образом, рынок наводнен подобными «хотелками» продавцов. В результате такой оценки, цена объекта получается завышенной относительно рынка и объект не продается. Если вы узнали себя в этой статье и вам нужно срочно продать недвижимость, то позвоните мне по телефону 8 (926) 229-66-22 и запишитесь на бесплатную консультацию! Виктор Косогоров генеральный директор «Косогоров и Партнеры. Недвижимость».

ГЛАВНОЕ – ЭТО НЕ ПРОСЛУШАТЬ СЕМИНАР, А НАЧАТЬ ВНЕДРЯТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ В ТЕЧЕНИЕ 72 ЧАСОВ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ СЕМИНАРА! Что я понял про себя, как агента по недвижимости, после прохождения семинара Майка Ферри? 1.    Я слишком затягивал мои презентации продавцам. Порой на одну презентацию у меня уходило более 1 час. Что я там делал? Теперь моя презентация для Продавца длиться не более 30 минут. Я завожу будильник в телефоне и It”s show time! 2.    Я так обленился, что перестал делать холодные звонки с целью назначения встреч собственникам. Теперь я делаю холодные звонки по моей «Сфере влияния» и поучаю от этого большое удовольствие, так как у меня получается! 3.    Если недвижимость была слишком переоценена Продавцом, то для меня этот объект был не интересен. Теперь я понимаю – все собственники переоценивают свою недвижимость вначале, а моя задача объяснить им, почему этого нельзя делать и как продать недвижимость быстро и по максимальной цене. # mikeferryorganization

ВОТ И ПРОЛЕТЕЛИ 3 ДНЯ ФАНТАСТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА ЛЕГЕНДАРНОГО РИЭЛТОРА ИЗ США МАЙКА ФЕРРИ! По версии NAR (Национальной ассоциации риэлторов США) Майк Ферри является самым влиятельным человеком в истории недвижимости. Вот несколько цитат Майка, которые я записал на семинаре и с радостью делюсь с вами, друзья: В США 1.200.000 лицензированных риэлторов. Средний возраст риэлтора в США 56 лет. Продажа недвижимости – это просто, но не легко. I have list to exist ! – Я листингую, чтобы существовать. Продажа – это не болтовня. Притворяйся до тех пор, пока не получится. Продажа – это вопросы. Продавать – значит задавать вопросы. Мы занимаемся недвижимостью,  чтобы стать свободными. Но чрезмерная свобода мешает нам достигнуть наших целей. Не способность быть гибким приводить к самым большим издержкам. Чем больше домов вы показываете покупателю, тем меньше он в вас верит. Не будьте жадными – делитесь комиссионными с коллегами. Если вы теряете одну из ваших сделок, то всегда найдется другая сделка. Поймите ценность слова «следующий» Отчаяние – это крах любого успеха. Нельзя побеждать постоянно. Знание порождает уверенность. Продавец  хочет узнать сколько стоит его дом, но он не хочет услышать это от вас. Если вы становитесь другом продавца, то это не окупается. В сфере недвижимости не существует потолка дохода. Если мы назначаем слишком высокую цену на объект, то сужаем рынок для покупателей. Thank you, Mike Ferry, for humor, knowledge and inspiration! Благодарю, Майк Ферри за юмор, знания и вдохновение! Я постоянно обучаюсь новым технологиям продажи недвижимости тем самым я улучшаю мой сервис для моих клиентов. Благодаря новым знаниям я могу продать недвижимость дороже. Я получу больше комиссионных и мои клиенты получат больше денег за свою недвижимость. Выиграют все! # mikeferryorganization

А ВЫ ЗНАЕТЕ О ТОМ, ЧТО БОЛЕЕ 50% ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ ЛИБО ЖИВУТ, ЛИБО ЧАСТО БЫВАЮТ В РАДИУСЕ 3-5 КИЛОМЕТРОВ? Казалось бы, вот нехитрый инструмент для привлечения покупателей – повесил рекламный баннер на забор, и жди звонков от покупателей. Но, не все так просто! Во-первых, продавцы часто не соглашаются вешать баннер на забор. Я встречал такие возражения клиентов: «ты продай мой дом, но никому не говори об этом», «я не хочу, чтобы соседи узнали», «я не хочу, чтобы мне стучали в дверь» и т.п. Во-вторых, хорошо закрепить баннер не всегда получается. Я очень часто вижу на объектах «куски висящих тряпок». Это то, что осталось от баннера после сильного ветра, дождя и снега. В-третьих, баннер не всегда хорошо видно. Очень хорошо, если баннер расположен на уровне горизонта, чтобы человеку не пришлось «поднимать голову», чтобы его увидеть. И очень плохо, если баннер расположен на 25 этаже высотного здания. В-четвертых, баннер – это реклама. И подходить к его созданию нужно с профессиональной точки зрения. Это значит нужно продумать все до мелочей: какой размер, где повесить, как закрепить, как он будет работать, какой текст он должен содержать, какую выбрать цветовую гамму, где заказать изготовление и доставку. С помощью рекламного баннера, я успешно продал несколько объектов недвижимости и считаю , что это один из лучших каналов привлечения потенциальных покупателей. Этот вид рекламы хорошо работает в загородной и коммерческой недвижимости. Размещение рекламного баннера на объекте недвижимости является обязательным в моем маркетинговом плане продвижения объекта на рынке.

ВОЗЬМИ В АРЕНДУ 2-Х КОМНАТНУЮ КВАРТИРУ У МЕТРО КОТЕЛЬНИКИ В ЖК «ЗЕЛЕНЫЙ ОСТРОВ». СДАЕТСЯ ВПЕРВЫЕ ПОСЛЕ РЕМОНТА! МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ: Московская область, город Котельники, мкр. Южный, дом 12, ЖК «Зеленый остров» КАК ДОБРАТЬСЯ: от метро Котельники 5 минут транспортом от метро Люблино 20 минут транспортом от метро Кузьминки 15 минут транспортом до торгового центра МЕГА 10 мин транспортом до торгового центра Садовод 10 мин пешком ХАРАКТЕРИСТИКИ КВАРТИРЫ: двухкомнатная квартира, общей площадью 70кв.м., кухня 17 кв.м., изолированные комнаты 20 кв.м. и 17 кв.м. Санузел раздельный. Мебель и вся бытовая техника. БЫТОВАЯ ТЕХНИКА: холодильник, телевизор, cтиральная машина, интернет. КОЛИЧЕСТВО СПАЛЬНЫХ МЕСТ: 4 ИНФРАСТРУКТУРА в шаговой доступности: супермаркеты Пятерочка и Дикси, Сбербанк, детские сады, общеобразовательная и музыкальная школы, аптеки, больница, поликлиника, стоматологический центр. Рядом спортивный комплекс и конный клуб «Белая лошадь». ПАРКОВКА: стихийная во дворе дома Позвоните менеджеру и запишитесь на просмотр: 8(926) 094-26-79 Нэля

КУПИ 3-Х КОМНАТНУЮ КВАРТИРУ ПО РЕАЛЬНОЙ ЦЕНЕ! МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ: город Раменское, улица Молодежная, дом 8, ЖК «Десятка». КАК ДОБРАТЬСЯ: от Казанского вокзала 45 минут на скоростном поезде Спутник от метро Выхино 29 минут на скоростном поезде Спутник от МКАД 29 км по Новорязанскому шоссе или Егорьевскому шоссе от железнодорожной платформы «Раменское» 10 минут транспортом ЭКОЛОГИЯ: чистый воздух, вблизи смешанные леса, лыжные прогулки зимой, рядом озера: Поповка, Платина и Стрелка. ХАРАКТЕРИСТИКИ: 3-х ком квартира, 11/17 монолитно - кирпичного дома, общая площадь 93 кв.м, комнаты изолированные 20,2 кв.м + 19,1 кв.м + 19 кв.м, кухня 14 кв.м, санузел  совместный, пластиковые окна, лоджия застеклена, ванная. .ХАРАКТЕРИСТИКИ ДОМА: дом бизнес - класса, монолитно - кирпичного дома, год постройки 2009 года. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ: свободная продажа, единственный собственник с 2009 года, полная стоимость в договоре купли-продажи, никто не зарегистрирован, подходит под ипотеку любого банка, документы готовы к сделке, перепланировок нет. ИНФРАСТРУКТУРА: ТЦ Радуга, Супермаркеты Ашан и Верный, рядом с домом строится 5 этажный паркинг, во дворе детский сад и  площадка, парковка, панорамные виды из окон на лес, озеро.

Друзья, всем привет! Я вернулся из отпуска и готов к активной работе)) Почти целый месяц мы прожили на Кипре. Это был мой самый продолжительный отпуск за последние 10 лет! А все началось с того, что мы опоздали на самолет, когда наш багаж был уже в самолете!  И нам пришлось переоформлять билеты на другую дату и доплачивать почти полную стоимость билетов. Никогда не забуду этого чувства – я прибежал к выходу на посадку, а там стоят пассажиры уже на другой рейс)) И наш самолет выруливает на взлетную полосу. На Кипре очень круто.  Мы были там впервые. Кипре похож на Грецию, только более цивильный, европейский. Мы не испытывали там языкового барьера, так как практически везде нам встречались русскоговорящие люди. На острове преобладает Кипрская православная церковь. Мне удалось пообщаться с местными жителями: ребята из Новогиреево, беженцы из Киева, эмигранты из Подмосковья. «Наших» везде много, да и притягиваются они как-то сразу)) Если поедете на Кипр, то обязательно берите автомобиль в прокат, потому что передвигаться пешком очень тяжело в жару и расстояния между объектами инфраструктуры большие. Да и путешествовать по острову удобнее всего на автомобиле. Но вас ждет сюрприз – на Кипре левосторонне движение, то есть руль расположен справа. Лично я к этому очень быстро привык. Дороги на Кипре очень комфортные и безопасные, даже если вы решите поехать в горы. Итак, мы посетили на Кипре: Церковь Святых Бессеребряников в городе Пафос, пляж Coral Bay (Корал Бэй), пляж Lara Beach (Лара Бич), Киккский монастырь, деревня Лачи, пляж Афродиты, Царские гробницы в городе Пафос, Аквапарк Афродита. Кому нужна дополнительная информация по прокату автомобиля или достопримечательностям, то пишите, я расскажу. За рулем я был 18 дней. Много поездили… За время отпуска мне удалось не только хорошо отдохнуть, но и поработать, прочитать четыре книги и заняться бегом. Я прочитал книги: «Переговоры без поражения» Роджер Фишер, Уильм Юри, Брюс Паттон, «Как научиться оптимизму» Мартин Селигман, «Перевал в середине пути» Джеймс Холлис, «15 секретов управления временем» Кевин Круз. Начал читать «Моя жизнь, мои достижения» Генри Форда. Во время отпуска ко мне обратилось 12 новых клиентов в том числе через социальные медиа. Так что Instagram и Facebook рулит! И теперь я готов к началу нового делового сезона. Если вам нужно продать недвижимость по максимальной цене в определенный срок, то я могу вам помочь. Если же вы хотите купить недвижимость, то я помогу вам существенно снизить цену (торг в ваших интересах). Ну а если вам нужен совет или консультация в сфере недвижимости, то звоните я всегда на связи для вас! Если вы хотите получить гражданство на Кипре и европейский паспорт, то я могу вам помочь. На Кипре живет мой друг, у которого уважаемая юридическая контора и огромная практика. Сумма инвестиций составит 2.000.000 евро и через 6 месяцев у вас и у ваших близких будет паспорт Евросоюза с правом на работу. Только умоляю вас – не покупайте недвижимость на Кипре ради этого! Так как потом вы ее не продадите за эти деньги. Существуют более выгодные варианты инвестирования для получения гражданства. Какие? Пишите в личку! Также приглашаю на утренние пробежки вокруг Кратовского озера и тех, кто хочет позаниматься на турниках и брусьях. Пишите в личку, состыкуемся!

КУПИ 3-Х КОМНАТНУЮ КВАРТИРУ С ЕВРОПЕЙСКОЙ ПЛАНИРОВКОЙ И ДИЗАЙНЕРСКИМ РЕМОНТОМ. МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ: город Раменское, улица Дергаевская, дом 34 КАК ДОБРАТЬСЯ: от Казанского вокзала 45 минут на скоростном поезде Спутник от метро Выхино 29 минут на скоростном поезде Спутник от МКАД 29 км по Новорязанскому шоссе или Егорьевскому шоссе от аэропорта Жуковский 20 минут на автомобиле от аэропорта Домодедово 40 минут на автомобиле от железнодорожной платформы «Раменское» 20 минут пешком КОМФОРТ И УЮТ: встроенная кухня с бытовой техникой (посудомоечная машина, холодильник, духовой шкаф), акриловая ванна с гидромассажем, 2 санузла, электрический бойлер, кондиционер, подогрев пола в санузлах, гардеробная комната, встроенные шкаф-купе. ХАРАКТЕРИСТИКИ: общая площадь 88 кв.м., жилая 51 кв.м., кухня 14 кв.м, гостиная 18,1 кв.м., спальня 16,7 кв.м., спальня 16,1 кв.м. Два санузла. Гардеробная комната с наполнением. Застекленная лоджия. Удачная планировка (распашонка) – три окна выходят во двор, одно окно на противоположную сторону, что обеспечивает сквозное проветривание и ПОСТОЯННУЮ циркуляцию воздуха в квартире. Что особенно актуально для данного района! Окна-стеклопакеты с воздушными фильтрами для постоянной циркуляции воздуха, на полу ламинат, французские натяжные потолки, плитка Kerama Marazzi. ИНФРАСТРУКТУРА В ШАГОВОЙ ДОСТУПНОСТИ: супермаркет SPAR (круглосуточно), Пятерочка, Дикси, Вкус Вилл, Медицинский центр и аптека МОЙ ДОКТОР, фитнес клуб с бассейном МОЙ СПОРТ, Городской Парк Культуры и Отдыха, Бассейн Сатурн, дворец спорта Борисоглебский, Ледовый дворец, Стадион Сатурн. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ: в собственности с 2006 года, возможна ипотека, свободная продажа, никто не зарегистрирован, ключи от квартиры можно получить за один день.

Смотрите и наслаждайтесь! Друзья, мы с Дмитрием Грешновым закончили совместный проект "Продажа квартиры в ЖК 7 Небо Москва" и рады презентовать Вам видео: https://youtu.be/TtaHf7FOi20